Los gráficos se actualizan al cambiar cualquier dato.
Conservador 0,8x · Previsto 1x · Optimista 1,2x sobre la mejora de conversión
Por debajo de cero aún estás recuperando la inversión
Tomamos los clientes adicionales que genera una conversión más alta sobre tu tráfico actual, los valoramos con tu valor medio por cliente y tu margen bruto, y comparamos esa ganancia con el coste del proyecto más el mantenimiento. El ROI es la ganancia neta a 12 meses dividida entre el coste total de ese año.
Depende del tráfico que ya tengas: una mejora pequeña sobre mucho tráfico se recupera rápido, y una web cara sobre poco tráfico puede tardar años. Más que perseguir una cifra, mira el plazo de recuperación: recuperar el coste en menos de un año es buena señal.
Es el primer mes en que la ganancia acumulada supera el coste del proyecto. Como referencia, las agencias sitúan la recuperación de una web bien hecha entre 4 y 12 meses; en proyectos pequeños de negocio local puede bajar a 2-6 meses. No hay un estudio independiente con una media única, así que tómalo como orientación. Por defecto, la calculadora aplica la mejora desde el primer mes. Si tu web se lanza por fases o contratas un retainer de CRO, usa "Meses hasta la mejora completa" en los datos avanzados: la mejora crecerá poco a poco y la recuperación saldrá más realista.
Todo lo que se paga una sola vez: definición, diseño, desarrollo, migración de contenidos, una auditoría CRO y honorarios. Los gastos que se repiten cada mes (hosting, mantenimiento, licencias o una cuota de CRO) van en "Gasto mensual", dentro de los datos avanzados.
CRO significa optimización de la tasa de conversión: analizar cómo se comportan las visitas y probar cambios (textos, formularios, llamadas a la acción, velocidad) para que más visitas acaben siendo clientes. Una web nueva cambia todo de golpe; el CRO mejora la web que ya tienes, paso a paso y con tests A/B, y suele costar menos.
Puedes usar esta calculadora para los dos casos. Para CRO, pon el precio de la auditoría como coste del proyecto y la cuota mensual en "Gasto mensual". Si es un retainer, indica también en cuántos meses esperas la mejora completa: los tests se suman poco a poco.
La mejora del 15 % es la parte alta de la mejora media de un test A/B que funciona (12-15 %, VWO vía Searchlab, 2026). La conversión del 0,7 % y el margen del 38 % son medias de mercado; tienes las fuentes en los supuestos del cálculo. El coste del proyecto y el mantenimiento son precios orientativos de una web de empresa de 10 a 25 páginas. Para tu caso, usa tus propios datos.
Porque nadie puede prometer una mejora exacta. El escenario conservador asume un 20 % menos de la mejora prevista; el optimista, un 20 % más. Así ves el rango razonable en lugar de una sola cifra.
No. Todo el cálculo ocurre en tu navegador y no se envía nada a ningún servidor.
Fórmula transparente, sin cajas negras.
Ni la web nueva ni el CRO traen más visitas: convierten mejor las que ya tienes. El escenario multiplica la mejora de conversión.
clientes extra = visitas × conversión % × mejora % × escenarioCada cliente extra se valora con tu valor medio por cliente y tu margen bruto.
beneficio extra = clientes extra × valor cliente × margen %Si indicas meses hasta la mejora completa, cada mes se aplica solo una parte, hasta llegar al 100 %.
rampa(mes) = meses de rampa = 0 ? 1 : mín(mes / meses de rampa, 1)Partimos de la facturación que llega por tu web y le aplicamos la mejora de conversión. El valor por cliente ya va incluido en la facturación.
beneficio extra = facturación × % por la web × mejora % × escenario × margen %Restamos el mantenimiento de cada mes y el coste único del proyecto. El ROI compara la ganancia del primer año con todo lo que cuesta la web ese año.
ganancia neta(M) = (beneficio extra − mantenimiento) × M − coste del proyecto
ROI % = ganancia neta(12) / (coste del proyecto + mantenimiento × 12) × 100Primer mes en el que la ganancia neta acumulada llega a cero o más.
Estimación, no promesa: los resultados dependen de tu punto de partida, tu sector y la ejecución del proyecto.
Mejora de conversión: el 15 % por defecto es la parte alta de la mejora media de un test A/B de CRO que funciona (12-15 %, VWO vía Searchlab, CRO Statistics 2026). Omniconvert habla de un 23,2 % de media con su herramienta, un dato del propio proveedor que queda cerca del escenario optimista (18 %). Una web que ya convierte bien tiene menos margen de mejora.
Conversión: 0,7 % de visita a cliente = 4,9 % de visita a contacto (Ruler Analytics 2026) × 14,6 % de contacto a cliente (HubSpot). Varía mucho por sector.
Beneficio bruto: aplicamos tu margen bruto a cada venta; no restamos costes fijos ni impuestos. El 38 % por defecto es la media de mercado según Damodaran, NYU Stern, enero 2026.
Sin datos de tráfico: si no conoces tus visitas, estimamos que el 40 % de tu facturación llega por la web, lo que suele llegar solo desde Google según Hashmeta (SEO ROI Statistics, 2025). Ajústalo si lo sabes.
Periodo de arranque: por defecto la mejora cuenta desde el primer mes tras el lanzamiento, como en una web nueva o una auditoría aplicada de golpe. En un retainer de CRO la mejora llega por tests sucesivos: usa "Meses hasta la mejora completa". El tráfico se mantiene constante: la calculadora no suma visitas nuevas.